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勘察设计企业创新正当时




在经济环境疲软,工程建设行业断崖式下跌的背景下,勘察设计行业面临种种挑战与机遇。企业通过创新业务模式和盈利模式,把握五大发展方向,通过挖掘自身潜 力,补充相关能力,整合相关资源,定能实现突破发展。

文/郭刚(勘察设计前沿专栏作者)

创新并不一定能带来业务的增长、收入的增加,但是不创新,一定没有前途。现在谈创新,正合时宜。笔者下面就从为什么要创新、创新的方向和趋势有哪些、如何 创新这三个方面来谈一谈。

一、经济形势走弱,勘察设计企业面临重重挑战,把握仅有的机会,是保证未来发展的重要前提 


1、经济增长“变挡减速”,固定资产投资增速放缓,经济发展进入新常态。2006 年以来,GDP 保持稳步增长,但增长速度起伏较大,尤其是 2010 年来增速逐年 下降,2015 年 GDP 增长率已降至 6.9%,全社会固定资产投资与 GDP 保持同步增长态 势,呈现出同样的增长趋势。2015 年全年固定资产投资(不含农户)55 万亿元,比 上年名义增长 10%,扣除价格因素实际增长 12%,实际增速比上年回落 2.9 个百分点。 

2、工程建设行业断崖式下跌,勘察设计细分行业发展出现分化,除少数行业以外, 大部分行业市场前景不乐观。 就投资前景而言,铁路、市政、水利、农林等行业日子相对好过一些,在“十三五” 期间预计仍然可以保持两位数的增长,而石化、煤炭、冶金、建筑等行业就没有这 么幸运了。以安徽的上市公司东华科技(前身是化工部第三设计院)为例,年报披 露 2015 年合同额比 2014 年下降了 80%,显示了石化行业投资下降带来的惨淡市场 格局。

3、当前大环境背景下,勘察设计企业面临更多的挑战。 挑战一:经济发展不确定性仍旧存在。固定资产投资增速放缓压缩了行业市场空间, 促使市场竞争更加激烈。 挑战二:随着行业逐渐成熟,行业整合是发展趋势,并购重组逐渐成为行业热点, 会有一些竞争力不强的企业自动退出市场。 挑战三:资本运作和行业发展的结合将更加紧密,对企业综合能力建设提出更高要 求。 挑战四:技术创新的要求越来越高,跟不上技术发展要求的将可能被行业所淘汰。


虽然挑战多多,但机会还是有一些,能否把握仅有的机会,是保证未来发展的重要前提。

机会一:新型城镇化给行业带来一定的中长期国内市场空间,至少未来 10 年还是会有投资增量。同时,“一带一路”国家战略的推进给行业创造了国际业务拓展空间。

机会二:体制改革如果能够有所突破,将进一步释放企业活力,推进资源重组,促 进企业发展。 

机会三:养老健康产业、节能环保和环境治理产业是朝阳产业,未来将有广阔的发 展机遇。


二、创新业务模式,把握五大趋势,抓住机遇,应对挑战


新的环境下,经济发展呈现新的特点,行业需求也在发生变化,有需求就会有市场。 面临新的环境,各设计院也都在积极的进行转型升级与创新发展,通过分析、归纳、 总结,我们发现主要有以下五个趋势: 

趋势一:业务能力的变化——由能力同质化转向能力差异化、特色化。 从产品、技术、服务三个角度构建差异化、特色化的竞争能力,继而形成业务的核 心竞争力是所有设计院首先需要思考的。产品差异化是指某些特定产品例如医疗建 筑、文化旅游建筑的设计业绩和业务能力的差异化;技术差异化是指设计手段和技 术理念运用的先进性,例如 BIM、绿色节能设计技术等;在产品全生命周期各个环 节给业主更多的增值服务,是服务的差异化。 

趋势二:业务焦点的变化——由只关注增量市场转向增量和存量市场兼顾。 未来工程建设市场增量会越来越少,存量会越来越多,业务焦点自然而然的就要向 存量市场转变。存量市场包括既有基础设施的检测、加固、改造等等。比如水库、 桥梁的检测、加固,管廊的改、扩建,城市综合体的翻新、功能性改造等等。 

趋势三:业务环节的变化——由聚焦勘察设计环节向产业链一体化盈利模式转变 和许多行业一样,工程建设行业也有个发展规律叫“微笑曲线”,即当行业发展成 熟时,产业链各个环节的利润率中处于中间环节的比较低,两端的比较高,如同人 的笑脸。勘察设计行业发展到今天,设计环节的市场竞争越来越激烈,利润率越来 越薄。往产业链上下游延伸,介入项目投融资环节、强化高端咨询能力、开展总承 包业务、发展运营业务以形成产业链一体化的盈利模式成为了很多大型勘察设计企业和工程公司的必然趋势。

趋势四:业务范围的变化——由单一行业向适度多元化转变面临着大部分细分行业投资增速的下降甚至负增长,很多设计院都在积极尝试进入 高增长的业务市场,例如轨道交通、综合管廊、海绵城市、环境治理等等。随着业 务多元化的发展,设计企业的边界逐渐模糊,行业融合的现象越来越多。伴随着未 来资质管理改革的逐步推进,设计行业壁垒将逐渐消除,行业整合速度会越来越快。

趋势五:业务市场的变化——广度上由区域化向全国化乃至国际化发展,深度上由城市向县乡镇发展。业务市场我们从广度和深度两个维度来谈。广度就是寻找新的潜力市场,由于中国

城镇化进程的差异,在建筑、市政等各个建设领域,不同的区域市场差异是非常大 的,我们要通过深入挖掘分析来选择那些潜力比较大、发展前景较好的区域市场, 加快全国化布局,有条件的则可更进一步拓展国际市场;深度就是从城市向县、乡/ 镇深入发展,前一段时间政府提出到 2020 年,要在全国范围内培育 1000 个左右各 具特色、富有活力的集休闲旅游、商贸物流、现代制造、教育科技、传统文化、美 丽宜居等为一体的特色小镇,就为设计院提供了深度发展的机会。


三、顺应发展趋势,挖掘潜力,补充能力,整合资源,突破发展


勘察设计行业还有发展空间,但是发展速度、发展模式都需要进行调整。勘察设计 企业需要重点研究其所处行业和区域的市场发展趋势,以此为基础思考业务发展创 新和盈利模式的转型。

1、立足主业,做精做强,挖掘潜力 勘察设计企业要想发展的好,必须要切实下功夫塑造企业核心竞争力,形成差异化、 特色化的竞争优势。在设计主业做好、做精、做强的基础上,才能为企业产业链一 体化发展、多元化发展奠定基础。如果设计主业都发展不好,效率低下,业务能力 还停留在原始的价格竞争层面,谈发展创新可能就只能是一句空话。 

2、选择重点行业或业务,补充能力,突破发展

(1)弥补投融资能力短板,提升风险控制能力,抓住 PPP 带来的发展机遇 前面我们讲到业务环节的变化,由聚焦勘察设计环节向产业链一体化盈利模式转变, 这就需要企业介入项目投融资环节。企业自身可以不投资,但需要建立融资能力, 需要和各类金融机构、产业资本进行广泛合作,形成互补共赢的伙伴关系。 新常态下国家还是有大量固定资产投资,不过投资方式有了巨大改变,PPP 是目前 基础设施建设的主要模式。截至 2016 年 6 月 30 日,经审核纳入 PPP 综合信息平台项目库的项目共有 9285 个,总投资 10.6 万亿,其中,市政工程、交通运输、片区开发 3 个行业项目数和投资额均居前三位。

勘察设计企业无法回避 PPP,而应该思考和探索如何参与 PPP。参与 PPP,一方面为 企业提供通过投资带动设计业务、工程总承包业务发展的联动效应;另一方面也为 企业提供了投资和运营收益的机会。当然,高收益与高风险总是一对双胞胎,世上 本无一本万利之事,只有风险控制好了,才有可能获得预期的收益。

(2)提升总承包项目管理能力,打造产业链一体化服务 传统的设计业务市场竞争越来越激烈,利润也越来越薄。勘察设计企业进行盈利模 式创新,工程总承包项目管理能力是一个重要基础,这对于整个勘察设计行业来说 都处于亟待建设阶段。 总承包项目管理能力提升是项系统工程,需要系统策划,持续建设。 首先需要根据企业发展阶段,结合企业发展战略和业务特点,选择适合的总承包项 目组织管理模式,明确权责利,提高运营效率。 在明确总承包项目管理相关部门定位和权责的基础上,完善组织标准化设计,完善总承包项目管理文件体系,通过成熟的制度和流程设计控制风险,提升盈利能力。进一步完善总承包项目管理的配套机制和各方面综合能力,这包括设计优化和深化能力、商务法律能力、财务管理能力、总承包项目管理人才的培养、激励、职业发 展等。

(3)提升资源整合能力,突破发展 创新意味着企业需要构建新的能力,这些能力的构建和提升,一方面可通过内部人 员转型和外部人才吸引来实现;另一方面,加强与外界各类相关企业的合作,整合 各类资源,也是快速形成综合服务能力,迅速拓展市场的重要途径。 这是一个跨界的时代,每一个行业都在整合,都在交叉、互相渗透。未来的竞争将 不再仅限于产品的竞争,渠道的竞争,而是资源的竞争。谁能拥有更多资源,能更 快速、有效地调配资源,谁就能盈利,就能立于不败之地。特别是在国家经济增长 空间有限,行业下行压力加剧的情况下,具有强大的资源整合能力的勘察设计企业 将获得更大的发展空间。




作者丨郭刚,上海攀成德企业管理顾问有限公司高级合伙人